четверг, 3 июня 2010 г.

Секрет того, как за одну и ту же работу получить не $2,000, а $173,000…

Эту историю я услышал от Берка Хеджеса, за что ему огромное спасибо.
Итак, в одной деревушке жили два друга - Пабло и Бруно. Оба они стремились жить лучше. Они не боялись тяжелой работы и искали возможности добиться своей цели
и осуществить свои мечты.
И как-то раз деревенский староста решил нанять двух человек, чтобы носить воду
из источника на вершине горы через долину в деревню. Плата за труд зависела
от количества воды, доставленной в деревню.
Бруно и Пабло с энтузиазмом принялись за работу. Каждый день с утра до вечера они таскали ведра воды от источника в деревню. Но в один день Бруно решил, что для того, чтобы увеличить свой заработок, нужно взять ведра побольше, чтобы всякий раз приносить побольше воды.
А вот Пабло искал более эффективный способ зарабатывать больше, и однажды ему
в голову пришла идея. Он представил себе, как построит водопровод, чтобы доставлять воду из горного источника в деревню. Этот водопровод позволил бы ему доставлять больше воды в деревню, не таская ведра от источника и обратно.
Разумеется, Пабло поделился своей идеей со своим другом Бруно и предложил ему присоединиться к работе и строить водопровод вместе. Бруно решил, что эта идея бессмысленна. Все, о чем мог думать Бруно, - это деньги, которые он зарабатывал сейчас, и то, как заработать их быстрее. Он считал, что постройка водопровода только отнимет у него время, и он достигнет своих целей гораздо позже.
Через месяц Бруно и жители деревни смеялись над Пабло и дразнили его. Они прозвали его "Пабло-водопроводчик", так как тот вместо того, чтобы таскать воду целыми днями строил водопровод. В то же время доходы Бруно удвоились, так как он стал таскать ведра побольше. Но Бруно не осознавал, что из-за тяжести ведер, которые он носил каждый день, его спина ссутулилась, лицо осунулось, он исхудал. Вскоре он стал носить все меньше и меньше воды из-за того, что его здоровье все ухудшалось и ухудшалось.
И вот спустя несколько месяцев Пабло достроил свой водопровод и теперь стал зарабатывать намного больше денег, чем когда бы то ни было. Поток воды в деревню не останавливался ни на минуту, деньги текли к нему так же, как вода в водопроводе. Даже в то время, когда Пабло отдыхал, спал и ел.
История о Бруно и Пабло – это отражение реальной жизни. Их работа символизирует то, что обычно делают люди, чтобы зарабатывать деньги. Бруно получает деньги, нося воду в ведрах. Он ходит туда-сюда, таская воду от источника в деревню в обмен на деньги.
Пабло же не стал обменивать свое время на ограниченный доход, но он использовал часть своего времени на то, чтобы построить водопровод. Он знал, что водопровод будет приносить постоянный доход, пока течет вода.
Чем заняты в этой жизни вы? Ваша история похожа на историю Бруно, который обменивает свое время на деньги? Или на историю Пабло, который понимает, что заработать деньги можно с помощью инструментов бизнеса.
А каким вы видите свое будущее? Вкалывать как Бруно или включить мозги как Пабло? Хорошая новость заключена в том, что вы можете начать строить свой водопровод прямо сегодня.
Правило 1. Перестаньте менять время на деньги, используйте системы, используйте водопровод.
Итак, вчера я обещал рассказать вам о пассивном доходе, который вы можете создать с помощью интернет-бизнеса. Давайте назовем его «водопроводным» доходом, который должен течь 24 часа в сутки 7 дней в неделю, в то время когда вы спите, едите, гуляете и путешествуете. Обещал? Рассказываю.
Смогут ли вам дать такой доход партнерские программы? Скорее всего, да, ведь например, в нашем случае все на 90% автоматизировано. Но вот размер потока
в скором времени вас будет вряд ли устраивать.
И дело тут в двух вещах:
  1. Клиенты купили вашу услугу и ушли. То есть, вы получили деньги всего 1 раз,
    не более того.
  2. Вы получаете доход только от своих клиентов. Что, конечно же, хорошо,
    но говорит о том, что вам их нужно будет все-таки постоянно привлекать.
А теперь представьте, что:
  1. Клиенты покупают у вас услуги каждый месяц, и вы каждый месяц
    получаете
    прибыль от каждого из них. Для этого нужно, чтобы клиенты были заинтересованы купить у вас, а также, чтобы услуга или продукт каждый месяц заканчивались.
  2. Вы получаете доход не только от своих клиентов, поверьте нам – это возможно. Об этом и поговорим.
Давайте вспомним. По партнерским программам вы получаете до 50% от дохода
за каждую покупку. Ну, просто больше выплачивать вам никто не сможет, так как
на продвижение услуг маркетологи закладывают еще и средства на создание услуг,
их поддержку, модернизацию, прибыль и так далее.
Представим, что за год с вашей помощью услугу (пусть она будет, стоить $40.00, что позволит вам получать по $20.00 от каждой покупки) приобрели 100 человек (всего один в среднем раз в три дня), и вы получили доход в $2,000.00
50% = $20.00 Х 100 покупок = $2,000.00
А теперь давайте представим, что вам выплатили всего 25%, за каждую приобретенную на вашем сайте услугу. Не спешите с выводами, никто ваши деньги у вас отнять не хочет. Просто 25% решили распределить по-иному. Поэтому вы получили доход в два раза меньше от тех же 100 клиентов, то есть:
25% = $10.00 Х 100 покупок = $1,000.00
Куда же пошли оставшиеся 25%? Представьте, что из 100 ваших клиентов 20 человек (20% от числа всех клиентов) решили последовать вашему примеру, и не просто купить какую-либо услугу, а еще и присоединились к той же партнерской программе.
У каждого из этих 20 человек появилось в свою очередь тоже по 100 покупателей (всего один в среднем раз в три дня), ведь они тоже хотят заработать денег. Всего получится 2 000 человек покупателей. Правда, это гораздо больше, чем у вас?
И вот компания, запустившая партнерскую программу вам говорит: «Послушай старик, ты помнишь, мы тебе выплатили всего 25% от покупок твоими клиентами, так вот и твоим 20-ти мы тоже выплатили по 25%, и у нас остались лишние деньги, поэтому мы хотим тебе дать от этих денег 15%, а ты в свою очередь помогай этим 20 ребятам делать свою работу лучше. Поведай им тонкости рекламы, раскрутки сайта и так далее».
Ваш доход в такой ситуации составит $12,000.00! Правда, интересней, чем просто $2,000.00?
15% = $6.00 Х 2 000 покупок = $12,000.00
А компании, организовавшей эту партнерскую программу, даже не пришлось выплачивать больше денег. Она просто по-другому распределила проценты. Но пойдем дальше, ведь у компании, организовавшей партнерскую программу, еще осталось 10% невыплаченных денег!
Из 2 000 человек, 400 (20% от числа всех клиентов), тоже решили развивать бизнес с этой же партнерской программой. И у каждого из них появилось по 100 клиентов в год, всего один в среднем раз в три дня. А это 40 000 клиентов!
И как вы понимаете, компания, разработавшая партнерскую программу, связывается с вами и говорит: «Дружище, и этим ребятам мы не выплатили все 50%, мы им выплатили меньше, у нас осталось еще 10%, мы их хотим выплатить тебе, готов ли ты ради этого, обучать и этих ребят и девчат, ну например, проводить для них специальные тренинги через Интернет или вживую?» И что вы на это скажете? Конечно же, «да», ведь ваш доход при этом составит $160,000.00 в год!
10% = $4.00 Х 40 000 покупок = $160,000.00
И самое интересное, что в таком перераспределении 50% комиссионного вознаграждения заинтересованы все: и вы, и ваши партнеры, которым вы будете передавать опыт и компания, которой не нужно вкладывать ни цента для того, чтобы мотивировать вас помогать и обучать других людей.
Такая система распределения прибыли называется многоуровневой, так как вы получаете не большой процент от собственной работы, как Бруно, а от работы механизма, от действий многих людей, как Пабло.
Стратегия Бруно
  1. 50% = $20.00 Х 100 покупок = $2,000.00
Итого: $2,000.00
Стратегия Пабло
  1. 25% = $10.00 Х 100 покупок = $1,000.00
  2. 15% = $6.00 Х 2 000 покупок = $12,000.00
  3. 10% = $4.00 Х 40 000 покупок = $160,000.00
Итого: $173,000.00
Правило 2. Получайте $173,000.00, а не $2,000.00 за одну и ту же работу, но с разным подходом к делу и разным планом выплат.
А теперь, представьте, что все 42 100 человек в ваших трех уровнях, приобретают для себя услугу каждый месяц, а не один раз в жизни.
Думаете ли вы, что есть вещи, продукты или услуги которые мы можем покупать каждый месяц? Очевидно, что да.
А думаете ли вы, что есть продукты или услуги, за которые производители могут выплачивать такие большие комиссионные в 50% и более? Конечно же, да!
Наша команда использует в своей работе именно такой подход, и это позволяет нам получать многотысячный доход, причем каждый месяц! Команда Income System работает с одной из самых быстроразвивающихся компаний мира, с нематериальным, востребованным продуктом средней стоимости, который мы и сами с удовольствием используем каждый месяц, получая за это впечатляющие комиссионные.
Правило 3. Работайте с компаниями, чьи услуги востребованы, их необходимо приобретать каждый месяц и выплаты по программам превышают 50%.
Мы не хотим прожить жизнь как Бруно, поэтому мы используем водопровод,
как Пабло. Мы стремимся быть разумнее и не работать на других людей всю жизнь,
мы используем водопровод, потому что четко понимаем, что мир изменился, и у нас
нет никакого желания оставаться в нем "мамонтами" и "динозаврами".
Мир сегодняшнего дня – это мир предпринимателей, которые могут жить где угодно, иметь любое образование и социальное положение в обществе. Интернет-бизнес стер все границы! Откройте глаза и осознайте это.
Мы рассказали вам обо всех 5 шагах, завтра мы объединим их в одну картину, кроме того, мы покажем вам примеры реального успеха от использования наших 5 шагов.
Оставайтесь с нами !

Victor Grachev

Разговор Майка Дилларда с Пастором

Однажды Майку Дилларду довелось вести беседу с одним пастором, пожелавшим начать заниматься домашним бизнесом…

Пастора звали Джоном и он имел виды на компанию, в которой работал Майк. Однако, через какое-то время в дело вмешалась его жена, которой приглянулся продукт из другой компании…

«Отлично», - сказал Майк ему , « Я очень рад , что Вы всё же остановились на чём-то, Джон , но позвольте узнать для начала, как Вы собираетесь строить Ваш бизнес?»


Джон: « Что Вы имеете в виду?»

Майк: «Ну, в общем … Ваша компания с ее продуктом и компенсационным планом не имеют никакого значения, пока Вы не будете знать способы и методы, какими Вы сможете привлечь Вашего покупателя и Вашего бизнес – партнёра … верно?.

Деньги приносит не продукт, а Ваше умение ПРОДВИГАТЬ этот продукт (проводить маркетинг). Как Вы собираетесь это делать?»

Джон: «Хммммм… трудно сказать…»

Майк: «Вот именно…

Поймите, что наш бизнес - зто один «сплошной» маркетинг!

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, Вам не нужно собственно «продавать».

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, Вам не нужно убеждать людей присоединяться к Вам … Сами просятся…

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно , Вам не нужно приклёпывать на стекла автомобиля бумажки с надписью «Работа на дому» .

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно , люди ПЛАТЯТ ВАМ , чтобы Вы «подписали» их.

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, каждый может повторить Ваш успех, просто «включившись» в систему.

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, Вы и члены Вашей команды получают деньги быстро - даже от тех людей, которые НЕ входят в Вашу организацию.

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, каждый может «включиться» в систему и получать доход, начиная с первого дня.

Проблема в том, что 99 % сетевиков ведут бизнес неправильно, поскольку не знают, как правильно проводить маркетинг.

Составлять «длиннющие» списки и делать массу «холодных» звонков? Нет, уж спасибо. Так как я уже прилично разбираюсь в маркетинге, то я лучше пойду рыбу удить, а моя система пусть сама осуществляет продажи моего продукта, составляет мой список и привлекает ко мне людей 24 часа в сутки, причем еще за «бабки» моих потенциальных партнеров.

Звучит заманчиво?… Я думаю…»

Джон: « Но …это же невероятно, Майк. Откройте секрет, как же все-таки правильно проводить маркетинг?»

Майк: «Запоминайте, Джон. Эффективный маркетинг, в сущности, подразумевает две основных вещи:

1: Продвижение продукта на Ваш целевой рынок. То есть - только тем людям, которые действительно имеют желание и необходимость приобрести его .

2: Позиционирование себя как человека, способного решать проблемы других людей.

Позиционируйте себя не в качестве продавца, а в качестве специалиста, предлагающего решение проблемы людям - Вашему целевому рынку, которые активно ищут то, что у Вас есть. »

Джон: «А кто может быть моим целевым рынком и как мне найти свой целевой рынок, Майк?»

Майк: «В нашем случае, единственными людьми на Вашем первичном целевом рынке являются те, которые либо прежде занимались сетевым маркетингом, либо занимаются им сейчас, либо активно ищут информацию о нём.

Короче, Вы должны предлагать свой продукт людям, которые в то или иное время уже занимались «домашним» бизнесом, то есть - другим сетевикам.

А наилучшим способом связаться с сетевиками является естественно реклама»



Джон:: «Да я уже пробовал, Майк, давать рекламные объявления на платных ресурсах, но результат нулевой!»

Майк: « Хм…интересно было бы посмотреть на эти объявления»

Джон: «Да вот, пожалуйста, одно из них: ПРИГЛАШАЮ В НОВУЮ КОМПАНИЮ. ОТЛИЧНЫЙ ПРОДУКТ. СУПЕРЗАРАБОТКИ!»

Майк рассмеялся.

- «Вот здесь, Джон, как раз и кроется ваша ошибка, которую делают большинство сетевиков. Рекламируя свой МЛМ бизнес, Вы только зря теряете свои деньги на рекламу! Никого не волнует Ваш МЛМ! Те, кто Вам нужен, и так уже там!»

Джон: « Вот чёрт! Что же мне тогда рекламировать, Майк?»

Зачем мне «ловить» на рекламе сетевиков, если они, всё одно, не пойдут ко мне?

Майк: «Ах… Шикарный вопрос, Джон!

Вы должны рекламировать следующее.. Запоминайте!:

Во-первых, самого себя как человека, который может что-то дать и помочь людям, поскольку фактически люди выбирают не бизнес-возможности какой-либо компании для того, чтобы иметь успешный бизнес, а тех людей, которые могут дать им что-то ценное…

Во вторых, Вы должны рекламировать и предлагать Вашу маркетинговую систему своим партнерам… Система же будет продавать продукты Вашей компании

Знаете, Джон… большинство людей предпочитают сперва узнать, как что-то сделать, прежде чем начать делать это. Поэтому, Ваша задача состоит как раз в том, чтобы показать, что Вы-то умеете и знаете как зарабатывать деньги..

И ваше рекламное объявление имело бы огромный отклик, если бы звучало, например, так: ПОДЕЛЮСЬ СЕКРЕТОМ. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПРИНОСЯЩИЙ МИЛЛИОНЫ БИЗНЕС, НЕ ПОКИДАЯ ДОМА И С МИЗЕРНЫМ БЮДЖЕТОМ НА СТАРТЕ. ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО.

Когда Вы делитесь со своими потенциальными партнёрами ценными знаниями, которые способны помочь им добиться желаемого и “облегчить” им жизнь, а не навязываете им некую сомнительную возможность заработать в своей компании, то Вы тем самым выделяете себя из общей массы и начинаете притягивать к себе людей «магнетически». Вы позиционируете себя как лидер, у которого есть уверенность и то ценное, что он может предложить людям, становящимся его партнерами.

А теперь, Джон, присядьте и задумайтесь вот над чем:

Как Вы сможете проявить свою «ценность» - вот прямо сейчас на глазах Ваших потенциальных партнёров? Помните, что Ваша компания не имеет значения. Что ЛИЧНО Вы будете делать, чтобы «впечатлить» их?»

Джон: «Что Вы имеете в виду, Майк?»

Майк: «Ну, например:

Можете ли Вы, научить их искусству писать рекламные тексты?

Можете ли Вы, научить их делать рассылки в Интернет?

Можете ли Вы показать им свой «класс» общения по телефону?..

Можете ли Вы организовать сногсшибательные конференции?..

???

Если спонсирование даётся Вам «туго», Джон, то это говорит лишь о том, что истинной значимости - того ценного, что можно передать партнёрам - у Вас пока нет.

Если кто-либо собирается присоединиться к Вам, то он надеется на то, что, взаимодействуя с Вами он сможет заполучить от Вас нечто ценное для него.

Когда он поймёт, что ничего не приобретёт от Вас, то не будет работать с Вами. Он просто подыщет себе лидера, который обеспечит его всем тем, что принесет ему выгоду.»

Джон: « Да…., Майк…Я вижу, что лично мне очень многому придется учиться, чтобы представлять какую-то ценность для окружающих…, и особенно, для сетевиков. Боюсь, что на это уйдет не то, что месяцы, а даже годы… »

Майк, с улыбкой: « Не бойтесь Джон! Сейчас я открою для Вас один любопытный факт…

Не так уж и много нужно, чтобы придать себе «весу» в глазах потенциальных партнёров, поскольку большинство из них «ни бельмеса» не смыслит, когда речь заходит про строительство домашнего бизнеса.

Всё, что требуется от Вас, - это понимать в этом деле слегка больше, чем они… и вот Вы уже на «пике» их внимания..

Я предлагаю Вам, Джон, начать Вашу работу с изучения моей книги «Магнитное Спонсирование». Она вооружит Вас знанием подготовленного предпринимателя и позволит Вам достичь серьёзных успехов максимально быстро и просто, используя правильные стратегии и тактики.

Вы согласны Джон.?»

Джон: « Конечно, Майк. Разговор с Вами полностью перевернул мое представление о работе в МЛМ бизнесе Я понял, что начинать бизнес мне необходимо прежде всего с самого себя и я сейчас уже горю желанием побыстрее заказать вашу книгу…»

Майк: «О’кей, Джон. Я был рад пообщаться с Вами …

И последнее, что я хотел бы сказать Вам сегодня…

Помните, что не существует таких путей, чтобы – все сразу и сейчас… Не существует магических вебсайтов и чудесных источников, которые снабжали бы Вас партнерами.

Я могу «поставлять» потенциальных партнеров для Вас хоть целый день… и бесплатно, но, если Вы не чувствуете себя лидером и не способны показать свою значимость в глазах этих людей, Вы не сможете спонсировать ни одного из них.

Однако, всё необходимое для этого Вы уже имеете - оно в Вас, Джон.

Дерзайте и у Вас получится!